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张立纲聚焦消费者体验，对消费者选择购买牛仔裤的主要动机进行了剖析，分享了牛仔市场蕴含的机遇，为行业企业在牛仔领域的产品开发指明了方向。 

张立纲分析，疫情之后着装风格的大转变之一是消费者偏好转向更舒适、休闲且时尚的服装。由于牛仔裤穿着舒适，人们居家办公经常穿着牛仔，并且许多工作场所已经放宽或计划放宽着装要求，更助力消费者在工作场合穿着牛仔裤。而在工作之外的许多活动中，牛仔裤也是中国消费者的热门选择，五分之四的中国消费者表示牛仔裤是他们的休闲装。 

近一半的中国消费者表示，今年他们计划购买比去年更多的牛仔裤。预计到2026年，牛仔裤的销售额将强劲增长19%，达到近1130亿元。张立纲指出，按牛仔裤种类来看，经济型和标准型牛仔裤占中国牛仔裤销售额的大部分，占市场的近66%。在未来五年中，中端价位标准牛仔裤的增长快，紧随其后的是和超牛仔裤。 

“舒适度和合身度是中国消费者购买牛仔裤大的动机，是质量与多功能性。”张立纲表示，超过三分之二的中国消费者在购买牛仔裤时认为合身非常重要。当找到适合的款式时，超过五分之四的人愿意为牛仔裤支付更多费用。 

“随着消费者的环保意识越来越强，购买更具可持续性的牛仔对消费者来说越来越重要。”张立纲强调道，牛仔使用天然纤维、可回收性、工人的权利工资、生产过程中化学品与水的减少等因素都将影响消费者购买牛仔裤。